La stratégie du tourisme sportif pour les entreprises

Le tourisme sportif, un levier pour les entreprises

Le sport a toujours eu ce pouvoir unique de rassembler les foules, de transcender les différences et de créer des émotions intenses. Cette ferveur du sport et ces émotions partagées, créatrices de souvenirs communs, représentent une opportunité pour les entreprises dans leur volonté de renforcer leur réseau, fidéliser leurs clients et offrir des expériences uniques à leurs collaborateurs. Le tourisme sportif, qui pèse déjà près de 600 milliards d’euros et 10 % du tourisme dans le monde, est un secteur clé où business et plaisir se rencontrent.

Quand le sport devient un moteur du tourisme et du business

Le tourisme sportif se divise en deux grandes catégories : la part minoritaire concerne le tourisme sportif actif. Il s’agit des voyageurs qui se déplacent pour participer à un trail, un trek, jouer un match ou vivre un séjour sportif. L’autre part majoritaire est le tourisme sportif passif. Il correspond à ces nombreux touristes qui convergent pour assister à leur événement sportif en tant que spectateur. Si la première forme séduit les amateurs de sensations fortes et de dépassement de soi, c’est la seconde qui attire particulièrement les entreprises et les marques, cherchant à capitaliser sur la puissance émotionnelle des événements sportifs pour atteindre leurs objectifs commerciaux et relationnels.

En effet, assister à une finale de Ligue des Champions, à un Grand Prix de F1 ou à un match du Tournoi des Six Nations ne se résume pas uniquement à profiter du spectacle. Ces événements sont devenus de véritables catalyseurs d’opportunités où les relations professionnelles se créent et se renforcent dans un cadre privilégié.

Imaginez-vous vivre un match du XV de France aux côtés d’une légende du rugby en compagnie de vos clients ou de vos collaborateurs. Avant la rencontre, vous partagez un dîner avec lui où il vous livre des anecdotes inédites sur les coulisses du rugby international, ses plus grands moments et les enjeux du match à venir. Puis, ensemble, vous prenez place dans une loge privative, verre à la main, échangeant sur les stratégies des deux équipes en direct, avec une analyse experte et passionnée. Ce type d’expérience transforme une simple rencontre sportive en un moment inoubliable.

Vivre un événement sportif peut se faire de multiples façons, et plusieurs acteurs spécialisés rendent ces expériences accessibles selon les attentes et le budget de chacun. Les agences de voyages spécialisées, les agences de relations publiques dans le sport et les agences de marketing sportif sont les acteurs incontournables des séjours adaptés, allant du simple package incluant billets et hébergement aux expériences ultra-exclusives avec accès privilégiés et rencontres avec des athlètes. Ces agences facilitent l’organisation et garantissent une expérience fluide et sans stress, offrant à chacun la possibilité de vivre un événement sportif selon ses envies, que ce soit pour le plaisir ou le business.

Pourquoi les entreprises misent-elles sur le tourisme sportif ?

Dans un contexte où l’expérience client et la différenciation sont devenues essentielles, le sport offre le terrain de jeu idéal pour ces entreprises. Il permet d’engager leurs publics de manière authentique, en partageant des moments uniques et en créant des liens forts.

Les entreprises utilisent le sport comme un levier pour récompenser et fidéliser leurs collaborateurs et partenaires, mais aussi pour développer leur image et renforcer leur réseau. Un événement sportif constitue une opportunité parfaite pour sortir du cadre traditionnel des affaires et offrir à ses invités une immersion où l’émotion devient un vecteur de rapprochement.

Mais qu’est-ce qu’un événement sportif réussi pour une entreprise ? Il ne s’agit pas seulement d’assister à une compétition, mais de vivre une expérience complète et immersive. L’organisation doit intégrer plusieurs ingrédients clés : un cadre privilégié, un programme bien pensé et des interactions de qualité.

Ces événements peuvent prendre diverses formes selon les objectifs : une soirée VIP autour d’un match, un week-end alliant sport et networking, ou encore un programme sur plusieurs jours intégrant des activités exclusives. Ils permettent aux dirigeants et collaborateurs de sortir du cadre formel du bureau, de renforcer la cohésion interne, de fidéliser leurs clients et de montrer à leurs partenaires qu’ils comptent réellement.

L’impact d’une telle stratégie ne se mesure pas en termes de visibilité, mais essentiellement sur le retour sur investissement relationnel. Assister à un événement marquant crée des souvenirs communs, favorise la confiance et humanise les échanges professionnels. Dans un monde où le digital occupe une place prépondérante, ces rencontres en face-à-face dans des cadres exceptionnels offrent une valeur ajoutée inestimable.

Des opportunités business à l’échelle mondiale

L’essor du tourisme sportif ne se limite pas aux compétitions ou événements à quelques centaines de kilomètres des collaborateurs.

Les événements sportifs ou les grandes compétitions adoptent une forme de nomadisme et contribuent au tourisme sportif. Pour des enjeux économiques, de promotion de leur sport ou dans une stratégie d’internationalisation de leur événement, ils se projettent dans des lieux différents, créant une nouvelle forme d’attractivité pour les entreprises. En France, le Tour de France propose des départs dans d’autres pays européens. En football, la Ligue de Football Professionnel a délocalisé le Trophée des Champions hors des frontières hexagonales, au Qatar.

Avec la multiplication des événements internationaux, de nombreuses destinations rivalisent aussi pour accueillir les plus grands rendez-vous sportifs, attirant ainsi des milliers d’entreprises prêtes à exploiter ces opportunités.

À l’instar des Jeux Olympiques de Paris 2024, de la Coupe du Monde de Rugby 2027 en Australie ou encore de la Coupe du Monde 2026, qui se tiendra aux États-Unis, au Canada et au Mexique, ces événements rassemblent des spectateurs du monde entier, mais aussi des entreprises cherchant à marquer les esprits par des activations et des expériences inédites.

Ces grands rassemblements sont une vitrine pour les territoires qui les accueillent, générant des retombées économiques considérables, tant sur le plan touristique que commercial. La bataille pour organiser ces événements existe, chaque pays voyant en eux un formidable moteur de développement et d’attractivité avec, à court terme, le tourisme sportif grand public et celui du BtoB des entreprises.

Les événements sportifs mondiaux sont des opportunités de développement pour elles. Ainsi, certaines profitent de ces séjours sportifs passifs pour nouer des contacts et des liens hors de leur territoire avec leurs futurs clients le temps de la compétition. Les GESI (Grands Événements Sportifs Internationaux) brisent toutes les barrières culturelles par leur dimension universaliste, festive et mémorielle. Ils supplantent les multiples rendez-vous ou repas d’affaires nécessaires à la relation commerciale.

L’avenir du tourisme sportif pour les entreprises

Alors que le marché du tourisme sportif continue de croître, les entreprises ont tout intérêt à intégrer ce type d’actions dans leur stratégie. Mais pour que l’expérience soit réussie, il ne s’agit pas simplement d’inviter des clients ou des partenaires à un match. Il est essentiel de concevoir des expériences engageantes, immersives et alignées avec les valeurs de la marque.

Que ce soit à travers des événements dans des lieux d’exception, des séjours VIP ou des expériences sur-mesure, les opportunités sont multiples. Le tourisme sportif n’est plus seulement une affaire de passionnés ou de fans, mais bel et bien un levier incontournable pour les marques et entreprises souhaitant créer des connexions fortes et durables.

Dans un monde où le relationnel et l’émotion priment, le sport s’impose comme un puissant levier pour transformer un simple événement en une véritable opportunité business et un vecteur de culture d’entreprise